facebook1pximg
Kursusfabrikkens logo
Kontakt
Kursusfabrikkens blog

TOWS analyse

TOWS-analysen udvider den klassiske SWOT-analyse ved at flytte fokus fra blot at identificere faktorer til at udvikle strategiske løsninger. Hvor SWOT opstiller faktorer i fire separate kvadranter, arbejder TOWS med kombinationer. Ved at koble interne forhold (styrker og svagheder) med eksterne faktorer (muligheder og trusler), skabes der konkrete strategier, der kan tilpasses virksomhedens behov og mål.

Et centralt aspekt i TOWS-analysen er dens fokus på at finde synergier mellem styrker og muligheder. Dette kan eksempelvis føre til offensive strategier, der udnytter virksomhedens stærke sider til at gribe nye markedsmuligheder. Samtidig hjælper TOWS med at identificere områder, hvor svagheder skal forbedres for at minimere effekten af eksterne trusler.

Denne systematiske tilgang gør TOWS til en praktisk metode for virksomheder, der ønsker at tænke strategisk fremadrettet. Med TOWS går analysen fra at være et øjebliksbillede til at blive et handlingsorienteret værktøj, der direkte bidrager til virksomhedens udvikling og vækst.

TOWS analyse

Hvad er en TOWS-analyse?

En TOWS-analyse er en videreudvikling af SWOT-analysen, som er designet til at omsætte analytiske indsigter til handlingsorienterede strategier. TOWS står for Threats, Opportunities, Weaknesses, Strengths og bruger de samme elementer som SWOT, men med en anden tilgang: TOWS fokuserer på sammenhænge og kombinationer fremfor blot opremsning.

TOWS-analysen går dermed langt ud over blot at liste faktorer – den skaber en praktisk handlingsplan, der både tager højde for virksomhedens potentiale og udfordringer.

Kernen i TOWS-analysen ligger i dens matrix, hvor faktorer kombineres for at danne strategiske retninger. Disse kombinationer deles typisk op i fire strategier:

TOWS-matrixen

SO-strategier (Styrker-Muligheder)
SO-strategier fokuserer på at udnytte virksomhedens styrker til at kapitalisere på eksterne muligheder. Dette er en offensiv tilgang, hvor virksomheden søger vækst ved at kombinere sine eksisterende fordele med favorable forhold i markedet. Eksempelvis kan en virksomhed med en stærk brandingstrategi og loyal kundebase lancere nye produkter, der opfylder stigende markedstendenser.

WO-strategier (Svagheder-Muligheder):
WO-strategier handler om at reducere interne svagheder for bedre at udnytte de muligheder, markedet præsenterer. Dette kræver, at virksomheden fokuserer på interne forbedringer, såsom at øge kompetencer eller optimere processer, for at være i stand til at reagere effektivt på eksterne muligheder. Et eksempel kunne være en virksomhed, der investerer i teknologi og uddannelse for at kunne levere mere konkurrencedygtige løsninger.

ST-strategier (Styrker-Trusler):
ST-strategier bruger virksomhedens styrker til at minimere effekten af eksterne trusler. Dette er en defensiv tilgang, hvor virksomheden søger at beskytte sin position ved aktivt at udnytte sine fordele til at imødegå udfordringer. For eksempel kan en virksomhed med stærk økonomisk robusthed udvide sine investeringer for at tackle øget konkurrence på markedet.

WT-strategier (Svagheder-Trusler):
WT-strategier er fokuseret på at minimere skaden fra både svagheder og trusler. Dette kræver ofte en defensiv strategi, hvor virksomheden enten skærer i omkostninger, omstrukturerer eller skaber partnerskaber for at reducere risiko. Eksempelvis kan en mindre virksomhed indgå alliancer for at dele ressourcer og mindske eksponeringen over for økonomiske nedgangstider.

Processen for en TOWS-analyse. Trin-for-trin, fra indsigter til udvikling

TOWS-analysen er din strategiske genvej fra viden til handling. Hvor SWOT blot skaber et overblik over din nuværende situation, fokuserer TOWS på, hvordan du aktivt kan bruge indsigterne til at udvikle din virksomhed. Det handler om at matche interne og eksterne faktorer for at finde praktiske løsninger, der bringer din virksomhed fremad.

Identificér de vigtigste faktorer

Start med at kortlægge din virksomheds styrker og svagheder samt muligheder og trusler i markedet. Det handler ikke kun om at liste dem, men om at finde de faktorer, der har den største strategiske betydning. Hvad er det, der kan hjælpe dig med at skabe vækst, og hvad kan bremse dig, hvis du ikke handler?

Eksempel: Måske har din virksomhed en loyal kundebase (styrke), men er udfordret af stigende produktionsomkostninger (svaghed). Samtidig ser du en vækst i efterspørgslen på bæredygtige produkter (mulighed), men også hård konkurrence fra nye aktører (trussel).

Kombinér faktorerne i TOWS-matrixen

Nu kommer den unikke del af TOWS. I stedet for bare at beskrive situationen, kombinerer du de forskellige elementer for at finde konkrete strategier:

SO-strategier (Styrker + Muligheder): Hvordan kan du bruge dine styrker til at udnytte markedets muligheder? Eksempelvis kan en virksomhed med stærkt brand fokusere på at lancere produkter, der appellerer til bæredygtige forbrugere.

WO-strategier (Svagheder + Muligheder): Hvordan kan du reducere dine svagheder for bedre at kunne udnytte mulighederne? Måske skal du optimere dine processer for at gøre det muligt at konkurrere på pris i et nyt marked.

ST-strategier (Styrker + Trusler): Hvordan kan du bruge dine styrker til at håndtere trusler? En stærk økonomi kan eksempelvis bruges til at udvikle nye løsninger, der differentierer dig fra konkurrenterne.

WT-strategier (Svagheder + Trusler): Hvordan kan du minimere både svagheder og trusler? Her kan det handle om at skabe partnerskaber eller omstrukturere for at mindske sårbarheden.

Fra strategi til handling

Det næste trin er at omsætte strategierne til konkrete handlingsplaner. Det handler om at prioritere, sætte mål Når strategierne fra TOWS-analysen er på plads, skal de omsættes til konkrete handlinger. Det handler om at gøre visioner til virkelighed ved at prioritere indsatsområder, sætte klare mål og sikre, at ressourcer og ansvar fordeles effektivt. En handlingsplan skal give overblik og retning, så alle ved, hvad der skal gøres, og hvornår det skal ske.

Hvis din strategi for eksempel er at lancere en bæredygtig produktlinje, kræver det en plan, der sikrer, at leverandørkæden kan håndtere nye krav, og at alle i organisationen er klædt på til opgaven. Med TOWS bliver strategiarbejdet til mere end flotte ord – det skaber konkrete skridt, der forvandler muligheder til målrettede resultater.

Hvad bruger man en TOWS-analyse til?

Du har læst om TOWS-analysen, som et et strategisk værktøj, der hjælper virksomheder med at omsætte viden til konkrete handlinger. TOWS-analusen giver overblik over de styrker og muligheder som kan udnyttes, og de svagheder og trusler som bør håndteres. Fremfor blot at identificere udfordringer, påpeger TOWS løsninger. Løsnigner som kan skabe værdi og sikrer fokus på nye tiltag, der gør en forskel. En særligt relevant fremgagnsmetode for virksomheder, der ønsker at tilpasse sig et dynamisk marked og samtidig styrke deres forretningsmodel.

For virksomheder, der arbejder med forretningsudvikling og positionering, er TOWS en vigtig metode til at skabe langsigtet vækst. Den guider arbejdet med at finde de rigtige vækstmuligheder og styrker evnen til at tage velovervejede beslutninger i pressede situationer. Samtidig hjælper den med at prioritere indsatsen og sikre, at ressourcerne bruges der, hvor de har størst effekt. TOWS er kort sagt en praktisk tilgang, der styrker virksomhedens position i markedet og skaber fundamentet for fremtidig succes.

Seneste udgivelser på Kursusfabrikkens blog
Kursusfabrikken ApS